小家电的成长逻辑是什么？看这一篇就够了

  ，美的能高于格力的估值溢价，一部分就来自“小家电”带来的增长持续性更强。

  第二、「小家电」是一个品类不停地改进革新拓展的品类，品类繁多，比如果汁杯、空气炸锅、网红烹饪锅，烤箱一体机等等。和大家电（空调，冰箱，洗衣机）的属性完全不同，大家电使用频率高，而且周期长，都属于相对固定、不可移动，强调售后服务的产品；

  而「小家电」属于典型使用频率低、需求很个性，且价格相对低。对于大量用户来说，“很多小家电不是家庭刚需、却是幸福生活的小确幸”。

  所以这里就衍生出了一个企业很重要的能力，就是「爆款能力」，谁更能减少相关成本，谁更懂消费者心理所需，谁更能切中这样的产品背后场景痛点，就非常有可能推出一款「爆品」

  我们知道现在很多传统企业经营很多年，产品已经走完了自身的生命周期，面临很多「低增长」带来的资本折价问题，业绩很难再有所突破，能否通过「品类拓展」「品类创新」再造一个业绩引擎，是大多数企业所关心的问题。

  比如“香飘飘”成功推出年纪轻的人喜欢的“果汁茶”，在全新处女地开垦市场，渠道优势下开枝散叶；

  比如“桃李面包”成功推出“短保面包”，凭借供应链+产品能力，突破行业瓶颈，打开了行业细分场景的天花板。

  这些都是鲜活的案例，但「品类创新」寻找增量，并非容易，可谓九死一生，而在「小家电」领域，品类创新，推出爆款好像是一件司空见惯的常事。以「小熊电器」为例，它的市值在2020年增长114%，主要因为去年疫情期间，大家无法出门，在家做饭成为一种高频刚需的场景，而「小熊电器」产品的高颜值，智能化的便捷性，价格亲民，学习成本低等等优势，契合了这个场景需要，在直播带货的模式中，让小熊的无数产品销量暴增。

  小熊发展的早期，就一直定位于「小家电」领域的细分需求，机身小巧，价格亲民一直是它的代名词。这几年，又针对25-35岁年轻女性的消费需求，将产品定位于精致、创新、智能、健康，成功地打造了诸多爆款小家电。

  2019年，电饭盒、打蛋器、养生壶等在天猫商城热销品牌榜排名第一，不仅给公司能够带来了较高的出售的收益，还使企业的品牌影响力进一步扩大。

  现如今，产品品类多样化成为小熊电器独特的竞争优势。为满足用户的差异化需求，小熊电器拥有了超400款单品，其中作为企业主力军的厨房小家电涵盖了诸多品类，包括电动类、电热类、锅煲类、壶类和西式家电，而未来，小熊电器提出在继续开拓厨房小家电市场的同时，还将关注挖掘生活类以及母婴个护等新兴需求，实现全品类发展。

  这种多样化单品能力，究竟有什么秘诀，背后的增长逻辑是什么？这对于传统企业经营单品的商业模式，有很大的挑战与不同，是否有借鉴之处？以及多样化单品爆款背后，其产品是不是具有可持续性，只是昙花一现，就不能定义为成功的「品类创新」。

  04 品类创新-爆款的密码是什么？如何鉴别爆款的线 总结：品类创新的介入时机

  线下市场中美的、苏泊尔、九阳组成的“美苏九天团”仍然包揽了逾90%的份额，格局稳定，尾部品牌几乎毫无机会，这是渠道层面的垄断。

  2020年整体上来看，以线下网络渠道为主导的”美九苏“分别受到了不同程度的业绩影响，而以线上渠道为主要阵地的新宝股份，小熊电器，奥佳华，北鼎股份，都实现了较高的业绩增长，营业总收入分别同比增长44.57%、36.16%、33.60%和27.17%，归母净利润分别同比增长62.73%、59.64%、55.89%和52.56%。

  工业时代，任何一个产品都有一个从”军用——商用——家用——个人使用“的过程，比方说手机这样的产品，最早是只有军方可使用的通讯技术，随着工业化水平和科学技术水平的提升，逐渐延申到”商用“和”家用“的座机场景，最后到”个人使用“的手机场景，这背后是什么在支撑？

  本质来说，是我们工业水平的提升，工业水平大幅度的提高，必然会带来国家制造业的产能提高，发展至今，我们的祖国的制造业产能可以说到了过剩的地步。

  制造业成本大幅度降低，规模化的低成本，成为了家电领域的多样化发展的基本土壤。

  服务型制造业模式」。小熊电器，新宝股份，北鼎股份这些都是新生代土壤中的「服务型制造业」的代表企业。

  只顾生产，无法真实触达用户，与传统制造业的弊端相比，以客户的真实需求为导向的互联网数字化模式中，长尾化品牌里，会有无限的空间机会。

  小熊电器能够从”美九苏“市场中，挖掘属于自身个人的份额，主要得益于三个方面：第一，击穿价格大坝实现高毛利。第二、算法机制下新品研发策略。第三、高颜值。

  首先是外观上，日本产品便以高颜值和“萌系”外观设计著称，日本公司的逻辑很清晰，小家电刚需属性相对较弱，且制造技术相对简单，不一样的品牌的同种类型的产品间在性能等“硬指标”上很难拉开差距。

  因此，对小家电来说，其外观设计能否从“第一眼”吸引消费的人就显得很重要。日本市场尤为关注小家电产品的外形设计，“高颜值”充分迎合了以年轻人和主妇为主体的新式小家电消费群体。

  日系外观与日系审美很早就被市场检验过，是符合当下国内年轻市场的消费倾向的，于是小熊通过复刻，成功地抓住了用户的喜好，选择“小而美”而非过往大多“欧美风”那样的硬朗外形小家电。

  ”美九苏“偏向场景的实用性，用户标签相对一致，而小熊电器从消费需求出发，结合研发设计优势，实施多品类发展的策略，避开小家电红海领域，持续深耕细分产品，抓住小家电长尾，目前已有400款以上型号产品，适用对象涵盖婴幼儿、青年、中老年人及其生活和工作的不同场景。公司锅煲类、壶类、电动类收入占比较高，分别为20.7%、20%、19.3%，细分产品中，养生壶、电炖盅、加湿器对收入贡献为排名前三。

  由于小品类市场空间存在限制，生命周期较短，在养生壶、电炖锅增速放缓的同时，小熊紧抓网红新品潮流方向，顺势推出电动打蛋器、绞肉机、厨师机等产品。其中电动打蛋器产品在本次疫情期间增长迅速。小熊董事长李一峰公开访谈时透露，公司每年推出100个左右的新产品，贡献当年20%的业绩指标。

  以往按照热度、点击率、排名等方式展现给大众，行业龙头往往占据半壁江山，新兴品牌不容易被挖掘，有特定偏好的用户特别难找到自己感兴趣的产品，而千人千面使新兴品牌有了被展示的机会。

  小熊电器以高颜值、单身经济、性价比等为标签定位，吸引了多个层次的流量，这些人群画像又是现在的线上消费主力。相比“美苏九”，小熊在小红书等火爆的社会化媒体上更加活跃，分享产品使用者真实的体验，安利种草给大众，结合千人千面的算法，用户在小红书等社会化媒体上的浏览记录会影响淘宝的首页推荐，小熊被推荐的可能性大大增加。

  小熊的SKU数量多，逐步提升了品牌在消费的人面前曝光的机会。养生壶、温奶器、小容量小家电是小熊电器的特有标签，分别承接了来自老年人、新手妈妈、单身独居、有下厨需求的白领等用户的流量。

  与“美苏九”最大的差异在于，小熊花了钱的人养生壶、绞肉机等的偏好较为一致，基本不会考虑别的品牌。

  但公司的毛利率竟然高于了行业平均，2019年达到34.26%，要知道这是一个即使在传统消费领域也十分好的水平了。

  小熊销售额的40%多来源于60元-130元的产品价位，吸引了不少青睐于低价产品的消费者，低价位段消费者流量会被更多导向小熊。

  但是小熊的长尾爆款模式是否很好复制呢，地位是不是无可替代，综合看来，「小熊电器」护城河并不是非常宽，下一只“小熊”随时都可能会诞生。

  还记得小熊电器在2020年1月的市值是69亿元，在2020年8月的市值曾高达230亿元，但是并没有持续多久。虽疫情的减退，以及其它相关的原因，它的市值从2020年8月持续地跌落，到2021年的今天，跌到了109亿元。也就是说从它的峰值已经跌了接近60%。

  「小熊电器」这种市值的剧烈反应，体现的是长期资金市场的态度，品类创新的可持续性上，打上了问号。

  新宝股份是国内出口小家电代工有突出贡献的公司，多年的代工经验使公司积累了丰富的客户资源和优异的制造能力，随着消费者，渠道出现变革，新宝以”类目快切，内容种草，单品打爆“的方式，推动品牌业务加快速度进行发展，逐步实现向OBM自主品牌转型。

  首先线上活跃的用户群体，大多分布在在95后，他们的典型特征是（1）相较年长消费者，喜欢尝鲜，品牌忠诚度降低；（2）购买依赖种草和评价，他们同事乐于分享，主动评价，热衷UGC社区；（3）注重情感满足，更在意产品细节，愿意为品牌故事，文化或精神买单；（4）个性化消费需求提升，有趣有个性，能够产生身份标签的产品更能打动他们。

  渠道的碎片化使厂商的经营销售的策略需要随即改变。我们回顾过去几年渠道的变革，从电商兴起到线上多元化、碎片化趋势出现，其本质是缩短了消费者从接收营销到购买入口的距离。过去线下为主的时代，消费者从接收信息到完成购买，间隔时间比较久，因此企业往往通过不停播放来强化消费者记忆，而随抖音、直播等线上渠道出现，消费者逐步形成了“所见即所得”的消费模式，厂商需要从过去“重记忆”的经营销售的方式转换为“重冲击”。而商品对消费的人的“冲击力”往往需要产品和营销共同发力。

  （1）产品经理主要负责产品机会挖掘、产品策划、产品定义及项目确立。当项目确立以后，再把流程安排到原有的组织架构中，由研发中心实现产品研究开发。

  （2）内容经理主要负责引爆产品，在产品开发阶段，内容经理便开始做产品内容策划

  强大的供应链能力是公司打造爆款单品的基础。“单品爆款”的销量往往具有较大弹性，因此公司的供应链能力是支撑爆款的基础。

  向上游延伸产业链，加强自我配套能力。依据招股说明书，目前公司向上游整合了塑胶模具分厂、电机分厂、五金件制品分厂、不锈钢制品厂和色粉厂等配件分厂，拥有自主研制塑胶模具、五金模具、压铸模具和自我配套塑胶配件、电器配件、五金配件、压铸配件的能力。目前如电机、电路板等约50%的零配件由企业内部配套生产完成，确定保证产品品质及交货期。

  根据新闻联播信息，新宝股份以订单为核心，纳入自身及上下游产业链147个系统，1400多家供应商打造了一套产业链监控系统。

  从与客户洽谈意向、接订单、物料准备、配件生产、总装、出货等一应俱全。同时，信息化系统还会根据上游物料情况灵活调整生产交付周期，具有高度的灵活性和应变能力。依据招股说明书数据，公司从谈判意向到交货周期一般为30～40天，比行业中等水准提前10天左右，

  表面看，摩飞的成功得益于其对于产品打磨、对新型营销手段的把握，而其本质是公司“产品经理”、“内容经理”制度+强大的供应链能力所带来的核心竞争力。持续、多款爆品的出现一方面证明了其组织架构的优越性，另一方面也给公司打造多个“摩飞”提供了可能性。所以

  ，在产品创新这个维度上，「摩飞」是成功的，因为除了爆款能力，还需要强大的效率优势，在制造业领域，周转速度几乎是产品生命线的关键，也是净利水平提升的来源，美的的供应链优势也是来自于此。这样来看，「摩飞」的爆款能力是具备可持续性的，有增长持续的保障。

  第一、在主营业务的产品上，无法再通过提升产能（市场需求有限）或产品提价，来实现较好的业绩增量时，企业一般会考虑品类拓展创新的问题，寻找下一个业绩来源。

  第二、即使是行业绝对的龙头老大，品类扩张也是一件确定性不高的事情，所以“品类拓展”需要两个前提：一是公司主要经营产品市占有率高，说明你有能力；二是新产品与主要营业产品属性或内在逻辑相关。

  同时“品类拓展”跟“多主业发展”是不一样的，后者是多元化经营，产品之间可能没任何关系，长期资金市场不喜欢这类主业不明的公司，估值定价常常要打九折。

  靠常温奶打败了光明，又靠渠道控制力甩开了蒙牛，这是增长的第一阶段；普通奶的市占率碰上了天花板后，奶粉开始摆脱“三聚氰胺”事件的影响，提供了增速，这是品类拓展提供的第二阶段增长；之后又有“安慕希、金典”这类高端奶和酸奶，现在又进入豆奶市场，这是近两年的增长动力。最极致的例子是

  ，从冰洗空调到厨房家电再到生活小家电，十几个家电品类几乎都在前五位。美的的估值始终压着专注空调的格力一个头，能够准确的看出，市场认为，相比于格力这种“单品类增长”的企业而言，美的这种“品类拓展能力强”的企业，增长的持续性更强。toB行业品类拓展的例子也不少：

  ，光纤光缆做到前三后，拓展到光纤预制棒，再到光纤施工、海洋光纤施工，再到电力传输施工、大数据、量子通讯领域、无线通讯芯片，就是沿着光通信设施一路延展业务的逻辑。所以，我们系统地从A股的上市公司案例来看，好的“品类拓展”最好是力争每一个细分品类都能做透，而不是广撒胡椒粉。

  主业强势，已呈低增速趋势，需寻找增量；和主业业务存在一定的相关性，可以延申自身优势。还有另一个角度，就是鉴别

  这个N是Need，但是要注意这个need到底是刚需还是有趣的需求，到底是一时之需，还是一种持续的需求。在识别这个need的时候，我们还需要注意，很多产品在解决一个痛点的时候，还埋伏潜藏着几个隐性的痛点。如果你不解决这些痛点，哪怕是你对这个显而易见的痛点有强有力的解决方案，也不行。比如我曾经创业过的共享雨伞这样的产品，在解决这一个下雨没伞的急迫性上，这个需求是非常刚性的，但是这里存在一个问题，借完伞，你得还伞，还伞的需求只有在规模化上量以后，才能真正的完成其便捷性

  是A就是Approach，就是你解决这一个痛点和需求所使用的手段。比如说我现在饿了，我解决的途径有很多。第一，自己做饭；第二，去餐厅吃饭；第三，我叫外卖；另外，还可以泡方便面，等等。任何一个痛点的解决和需求的满足，都不是唯一的，你要在所有这些解决的方法、路径当中，选一条用户最乐意的，同时最好是能够给用户多种选择的方案。当然，这个方案是由你来提供的，而不是由你的竞争对手来提供的。「小熊电器」提供的就是为这种厨艺不精，在家无法出门的人，准备的高颜值，超高的性价比，学习成本低，在家做饭的解决方案。

  B是Benefit per cos，单位成本收益。这样的产品从哪个角度看都好，满足了那么多的需求，解决了那么多的痛点，但是它的使用成本会不会很高呢？这个使用成本，我们大家常常会忽略。用户常常把成本理解为购买这样的产品的成本。事实上几乎所有的产品都存在着首付按揭的问题，就是它的购置成本和它的总拥有成本之间是不对称的，而且常常是明显不对称。

  除了资金的成本以外，还有学习的成本，保养、维护的成本，以及心理上的成本，也就是用户要付出劳动，要为这样的产品操心。

  比如生活在一线城市的单身愤青们，在上海拥有一辆车带来的是无穷的时间占用。因为这样一个物件需要你花费更多的精力，比如开车，早高峰，维修，停车等等。

  所以在购买一个爆款产品时，很多时候是怀着满心欢喜的使用，却因为种种麻烦，最后留在了储物间，或者挂在二手网出售掉。

  ，C就是竞争性，也就是可替代性。虽然你的产品提供了种种的功能，承诺了种种的好处，但是当场景变换，一些跟你不是在同一个品类上，但是在一个相同的场景里具有可替代性的产品和服务出现的时候，你的这样的产品就有可能被淘汰。比如说这样的产品可以煮粥，但是它需要一两个小时。这对那些有“996福报”的朋友来说，肯定是一个很大的问题。它就会被那种晚上睡觉之前可以定时，提前两个小时启动，你一起床就能够喝到粥的产品替代。我还可以用电饭锅，或者是一个普通的炉灶，就能够在10分钟之内煮好，那我就不会再使用你的产品

  最致命的是，当疫情制造的这种特殊场景的因素逐渐地消失时，它的产品所承诺的好处有一定的概率会迅速地被别的产品所替代。比如在街上吃早餐很容易了

  所以，我们看一个爆款的产品，或者是看一个能够推出爆款产品的公司的价值的时候，我们应该一些识别工具来看待这些产品。

  我们不仅要看它的产品，而且要看推出这样的产品背后的机制是什么，产品思维是什么，甚至是它的经营认知是什么，否则，我们的心情就会像股价一样的过山车。

  首先，这类题材往往初期有一波情绪性上涨，不要在此时追涨，因为很快市场就会意识到其中的不确定性，估值会慢慢回落；

  其次，不考虑品类扩张，只看原有业务的估值，因为是有突出贡献的公司，这个估值代表了一个有安全边际的买入价格；

  最后、掌握多个有这种逻辑的个股，长期跟踪，跌到这个合理区间再分批介入，如果品类扩张顺利，你就赚到了，即使不顺利，股价也有原有业务的支持。

  记者11月1日从教育部获悉，教育部等十七部门近日联合印发《家校社协同育人“教联体”工作方案》，提出力争到2025年，50%的县建立“教联体”，到2027年所有县全面建立“教联体”。

  近日，海军辽宁舰编队圆满完成年度远海实战化训练，安全顺利返回母港。训练期间，编队转战黄海、东海、南海等多个海域，开展实战背景下多个科目综合演练，官兵全程保持高度戒备、随时反应的作战状态。在南海某海域，辽宁舰、山东舰编队首次开展双航母编队演练，锤炼提升航母编队体系作战能力。

  据广东省疾病预防控制中心消息10月21日至10月27日广东全省新增报告1785例登革热病例2024年第43周（10月21日至10月27日），广东省新增报告1785例登革热病例。截至目前，2024年未报告死亡病例。

  近日两名小伙为实现骑行穿越云南、西藏的梦想改装了两辆电瓶车他们从广东出发一路向西开始骑行之旅不料中途出了意外......事发当晚，两名小伙将两辆电瓶车并排停在云南昆明长水机场附近的某酒店建筑外。正当他们熟睡之际，酒店前台突然打电话告知，其中一辆电瓶车着火了。

  日前，欧盟对从中国进口的电动汽车加征为期五年的反补贴税正式生效。对此，英国方面表示不打算追随欧盟这一决定。英国汽车行业从业者向总台记者表示，英国政府此举是正确的，有助于中英双方互利共赢。

  终于拿到判决书了。37岁的张玲期待着，自己能就此远离那场噩梦。在乡下的10年里，她每天都被农活包围，打油菜籽、喂鸡鸭、做饭、照顾6岁的儿子，生活平静庸常。只是偶尔，身体会不自觉地露出异样。

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  强冷空气来袭！华北黄淮雾和霾逐渐消散 多地气温将创立秋来新低今天（11月3日）开始，强冷空气将影响中东部大部地区，华北、黄淮等地的雾和霾天气将逐步减弱消散。长江中下游以北地区气温将下降6至10℃，局地降温可达12℃，多地最高气温将创今年立秋以来新低。

  文 不似少溓游编辑 不似少溓游犹记得2021年年底，影后陈冲的母亲病危，闻讯的她从美国旧金山火速回国。但由于老人病势沉重，这对母女终究没能见上最后一面。陈冲的母亲在此之前就已经被认知症折磨多年，这病也就是人们口中的“老年痴呆”。然而，即便人生的大部分回忆已经模糊不清。

  为提升文章可读性，细节有几率存在润色，请理智阅读，仅供参考!“要是没有英达，现在的梁欢一定不会两眼无光，沦为英达事业的牺牲品。”